تخفیف‌های 70درصدی فروشگاه‌های اینترنتی: واقعی‌اند یا فریب؟

تخفیف‌ها - از 20 تا 70 درصد - به‌طور گسترده‌ای در مراکز خرید و صفحات فروشگاه‌های آنلاین مشاهده می‌شوند. این وضعیت درست زمانی اتفاق می‌افتد که تورم فشار اقتصادی بر خانواده‌ها را افزایش داده است. مینا علیزاده در هفته نامه تجارت فردا نوشت که هرچه قدرت خرید کمتر می‌شود، تخفیف‌ها بزرگ‌تر می‌شوند. این سوال مطرح می‌شود: چگونه می‌توانند فروشندگان با افزایش هزینه‌ها چنین تخفیف‌هایی ارائه دهند؟ یک احتمال این است که بخشی از تخفیف‌ها واقعی باشند. کاهش قدرت خرید می‌تواند منجر به کاهش فروش و افزایش موجودی کالا در انبار شود. در این حالت، فروشنده ممکن است حاضر باشد حاشیه سود خود را کاهش دهد تا کالاهای بیشتری را بفروشد. نیاز به نقدینگی و نگرانی از کاهش تقاضا نیز می‌تواند فروشگاه‌ها را به حراج سوق دهد. اما احتمال دیگری نیز وجود دارد: بخشی از تخفیف‌ها صرفاً یک بازی با ادراک مصرف‌کننده است. فروشندگان قیمت اولیه بالاتری برای کالا تعیین می‌کنند و سپس درصد بزرگی از آن را کم کرده و کالایی که با قیمت عادی فروش نمی‌رود، با برچسب «40 درصد تخفیف» جذاب‌تر نشان می‌دهند. این تکنیک به عنوان 'اثر لنگر' شناخته می‌شود؛ اولین عددی که مشتری می‌بیند، مبنای قضاوت او قرار می‌گیرد. در حال حاضر، بازار ایران با چالش‌های اقتصادی جدی مواجه است و نرخ تورم در آن بالا بوده است. این شرایط می‌تواند باعث افزایش رقابت بین فروشندگان شده و آن‌ها را به ارائه تخفیف‌های بیشتر ترغیب کند تا بتوانند مشتریان بیشتری جذب کنند.